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刀具、廚具、保溫杯原本最傳統(tǒng)的日用五金用品，如今變成了炙手可熱的禮品，不僅因其美觀，更因其實用而受到了市場的認(rèn)可。
年終將至，永康市多家日用五金制品企業(yè)，正利用多種渠道開拓國內(nèi)市場，一掃出口形勢不佳的頹勢。
新潮網(wǎng)絡(luò)營銷模式助力
在永康五金城市場內(nèi)開實體店，同時也在網(wǎng)上開展電子商務(wù)業(yè)務(wù)，是最近永康市五金城里眾多商家忙碌的事情，永康市鴻寶杯業(yè)有限公司總經(jīng)理應(yīng)雙寶從中嘗到了甜頭。
“客商到實體店親自挑選查看品質(zhì)，在網(wǎng)上下單。”應(yīng)雙寶說，網(wǎng)上營銷也成為了眾多商家推崇的方式，不用受貨款回籠速度慢影響。
應(yīng)雙寶所說的這種營銷模式將線下商務(wù)的機會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺。
永康市日用五金制造企業(yè)已不再滿足于僅僅銷售產(chǎn)品，他們將產(chǎn)品外觀細(xì)心打扮，變身為實用禮品，價格比銷售商品本身至少高出一成。作為年底饋贈客戶的用品，受到了網(wǎng)上“淘寶客”的喜歡。
寧丟利潤不丟市場
“現(xiàn)在很多廚具禮品都已斷貨。”浙江順虎鋁業(yè)有限公司銷售經(jīng)理陳榮東的qq簽名，最近變身成了企業(yè)的庫存標(biāo)識。因為有太多企業(yè)要貨，來不及回復(fù)，他便利用了網(wǎng)絡(luò)聊天工具告知大家。
“產(chǎn)品質(zhì)量不用說，但酒香也怕巷子深。”陳榮東說，該公司一直生產(chǎn)高端不銹鋼餐具，在市場上贏得了不錯的口碑，很多客人都是慕名而來。可是今年的經(jīng)濟(jì)形勢有目共睹，為了提高經(jīng)銷商和銷售人員的積極性，他們果斷調(diào)整了銷售政策，提高業(yè)務(wù)傭金，做到“寧丟利潤不丟市場”。
“永康是五金名都，不能浪費資源。”陳榮東說，來永康探親、旅游的人越來越多，永康人外出也總喜歡帶些具有永康特色的產(chǎn)品饋贈他人，而目前具有永康標(biāo)志意義的五金禮品卻不多，這就留給了企業(yè)無限的開發(fā)商機。
