邁格碼(MAGMA)— 致力于一流的綠色鑄造

　　— MAGMA大中華區(qū)總經(jīng)理余永吉先生專(zhuān)訪

　　 中國(guó)壓鑄網(wǎng)記者：可以跟我們分享一下整個(gè)MAGMA集團(tuán)的發(fā)展么?

　　余總： MAGMASOFT®是世界首選鑄件過(guò)程的模擬軟件工具,1988在德國(guó)發(fā)行。除了德國(guó)總部外，MAGMA在全球其它地區(qū)都設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，MAGMA美國(guó)、MAGMA巴西、MAGMA土耳其、MAGMA亞太地區(qū)(新加坡)、MAGMA中國(guó)、MAGMA韓國(guó)、MAGMA印度及MAGMA日本，在全球已超過(guò)2200個(gè)用戶。它除了是鑄件過(guò)程模擬軟件工具之外也是鑄件供應(yīng)商和用戶的戰(zhàn)略伙伴。

　　中國(guó)壓鑄網(wǎng)記者：當(dāng)初邁格碼為什么會(huì)選擇來(lái)中國(guó)建立公司呢?

　　余總：因?yàn)槲覀兒芏啻罂蛻舳家呀?jīng)在中國(guó)，而MAGMA也更注重軟件銷(xiāo)售之外的服務(wù)，因此德國(guó)總部和新加坡亞太總部計(jì)劃在中國(guó)設(shè)立公司以便更好地服務(wù)于客戶。為此，于2009年底我們?cè)谥袊?guó)新加坡合作的蘇州工業(yè)園區(qū)成立了MAGMA中國(guó)公司——邁格碼(蘇州)軟件科技有限公司，這里聚集了很多外資企業(yè)，交通也很便利，投資環(huán)境也很符合我們的要求。

　　中國(guó)壓鑄網(wǎng)記者：貴公司自己的特色是什么，貴公司在同行業(yè)內(nèi)處于什么位置?

　　余總：說(shuō)到特色，MAGMA除了是一流的鑄造模擬軟件外，專(zhuān)業(yè)的技術(shù)支持、培訓(xùn)等一系列的服務(wù)是MAGMA在客戶端贏得好評(píng)的最大亮點(diǎn)。細(xì)致、專(zhuān)業(yè)是MAGMA公司對(duì)員工的要求;MAGMA團(tuán)隊(duì)是一支相對(duì)來(lái)講比較年輕的團(tuán)隊(duì)，但他們充滿活力，也很有創(chuàng)造力，努力更細(xì)心地了解客戶需求，解決客戶在軟件應(yīng)用方面所碰到的問(wèn)題。

　　基于德國(guó)總部深厚的研發(fā)實(shí)力和MAGMA人的服務(wù)精神，公司在同行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先水平，用一流的軟件技術(shù)服務(wù)于鑄造廠，也體現(xiàn)了MAGMA的公司理念：“致力于一流的綠色鑄造”。

　　中國(guó)壓鑄網(wǎng)記者：MAGMA越來(lái)越受?chē)?guó)內(nèi)客戶的認(rèn)可，您認(rèn)為您們公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么呢?你們的產(chǎn)品跟同類(lèi)產(chǎn)品相比優(yōu)勢(shì)在哪?

　　余總：說(shuō)到核心競(jìng)爭(zhēng)力，MAGMA是鑄造模擬的先行者，擁有超過(guò)25年的歷史。邁格碼的國(guó)際團(tuán)隊(duì)的員工不僅是鑄造專(zhuān)家，他們還建立了業(yè)內(nèi)最強(qiáng)大的“鑄造能力中心”，這中心里有機(jī)械工程師、數(shù)學(xué)家、物理學(xué)家、IT專(zhuān)家、材料科學(xué)家、鑄造專(zhuān)家等等。

　　當(dāng)然，除了MAGMA軟件本身的優(yōu)越性外，肯定是人才和服務(wù)。首先，公司所有軟件應(yīng)用工程師都來(lái)自鑄造廠，都有相當(dāng)?shù)?a class="keyword_link" title="查看更多“鑄造”信息！" target="_blank">鑄造背景，MAGMA所有的應(yīng)用工程師也都會(huì)受到MAGMA德國(guó)總部及亞太總部的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，，所以在軟件應(yīng)用方面都有著獨(dú)到的見(jiàn)解。我們認(rèn)為：只有實(shí)踐和理論相結(jié)合，才是硬道理!其次，核心競(jìng)爭(zhēng)力也體現(xiàn)在我們的服務(wù)，除了常規(guī)的軟件銷(xiāo)售和技術(shù)支持、培訓(xùn)外，公司還成立了MAGMAacademy，在這里每年都會(huì)舉行各種提升用戶使用技能及專(zhuān)業(yè)知識(shí)的研討會(huì)。除此之外，MAGMA項(xiàng)目服務(wù)也是增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)方面，項(xiàng)目服務(wù)可以通過(guò)項(xiàng)目分析，幫助客戶解決鑄造工藝方面的問(wèn)題。MAGMA公司更注重軟件所對(duì)應(yīng)的技術(shù)支持服務(wù)，幫助客戶解決在軟件應(yīng)用方面所遇到的問(wèn)題，改進(jìn)和優(yōu)化生產(chǎn)工藝，讓客戶切實(shí)體會(huì)到MAGMA所帶來(lái)的收益。客戶對(duì)MAGMA一直以來(lái)的信賴和這點(diǎn)也是分不開(kāi)的。

　　MAGMASOFT®可以用8個(gè)詞來(lái)形容它的特點(diǎn)：準(zhǔn)，快，專(zhuān)，深，廣，全，易，節(jié)。

　　準(zhǔn)：是指軟件在結(jié)果的準(zhǔn)確性，MAGMASOFT®的結(jié)果方面非常豐富，不止是最基本的充型和凝固，甚至有幾十個(gè)判據(jù)結(jié)果。結(jié)果越多，我們?cè)u(píng)判解讀的結(jié)果才越準(zhǔn)確;

　　快：計(jì)算速度，自動(dòng)劃分網(wǎng)格 ，運(yùn)算速度快;

　　專(zhuān)：邁格碼本身的背景就是鑄造廠、鑄造世家，通過(guò)各式各樣的專(zhuān)業(yè)模塊來(lái)細(xì)分每一種鑄造工藝;我們的工程師本身就來(lái)自鑄造廠，他們都具有多年的工廠實(shí)際經(jīng)驗(yàn);同時(shí)我們也提供專(zhuān)業(yè)的項(xiàng)目服務(wù);

　　深：通過(guò)優(yōu)化模塊改變不良工藝，鑄件在鑄造過(guò)程的應(yīng)力變形、二次結(jié)晶、模具壽命等;

　　廣：客戶群遍布全球，案例資源豐富，與客戶共享;

　　全：周全與完善的數(shù)據(jù)庫(kù);

　　易：界面視窗化、人性化，操作簡(jiǎn)單，易學(xué)易用;

　　節(jié)：達(dá)成最終的節(jié)約成本的方向。

　　中國(guó)壓鑄網(wǎng)記者：產(chǎn)品要?jiǎng)?chuàng)造效益，其實(shí)現(xiàn)方式就是把它推銷(xiāo)出去，余總能否談一下您對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的體會(huì)?營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵是什么?

　　余總：主要的因素在于對(duì)MAGMASOFT®的信心。其實(shí)邁格碼并沒(méi)有什么秘密，邁格碼講究的是腳踏實(shí)地，不斷研發(fā)與技術(shù)的更新，努力與誠(chéng)心地為每一個(gè)客戶提供有意義的解決方案。這就是成功的關(guān)鍵。

　　更多信息請(qǐng)聯(lián)系：邁格碼(蘇州)軟件科技有限公司

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