保太集團官網和微信公眾號每天有6萬多的瀏覽量，而且每天還在不斷增加瀏覽量。為什么每天有6萬多人關注“保太價”？這就要從三十年前說起。

一、報價的由來

江西保太集團的創始人彭保太在1991年開了一個廢品收購站。由于廢品的種類繁多，為了方便客戶了解價格，也為了減輕收貨員的工作量，所以就在墻上掛一個白板，用白板筆把幾十個廢品的名稱寫在白板上，可以根據行情的漲跌來修改價格，讓客戶了解每種廢品的價格。這就是最早的報價雛形。當時很少外地客戶，大部分都是當地的客戶，這種報價模式非常有效。

那個時候主要是收購廢塑料、廢鐵、廢橡膠三大類；有色金屬數量很少。當時的收購價，廢黃銅是1.2元一市斤，廢紫銅是1.6元一市斤。有色金屬開始是拉到江西省豐城市去賣，后來數量逐步加大了，為了賺更多的錢，就要拉到外省去賣，但是不知道賣什么價格合適，都是由別人憑良心給價格。

后來，彭保太在《信息日報》上看到有個角落里有“倫敦期貨交易所金屬價格”，根據這個價格也可以判斷價格的走勢。雖然報紙上的價格有滯后性，已經晚了3～4天，但是多少還是能摸到一點邊，心里踏實一點，跟客戶討價還價也有了依據。就像盲人摸象，雖然無法看清大象全貌，但是知道大象腿像柱子，大象身子像堵墻，心里多多少少有點譜。

彭保太把“倫敦金屬價格”從報紙上剪下來，用一個夾子按時間順序夾著。只要按照時間順序比對價格，就知道倫敦金屬行情的漲跌。

1997年，彭保太從《信息日報》上了解到已經有電腦了。一打聽，余江縣也可以安裝電腦，但是當時安裝電腦的人很少。那時候的公務員工資才幾百塊錢一個月，買一臺電腦才幾千塊錢，郵電局安裝一根電話線和一部電話就要一萬元。彭保太一咬牙，還是買了一臺電腦，安裝了一部電話。那時的電腦就像是一臺老式的小電視機，而且是撥號上網，網速很慢。有了電腦就可以實時了解國際和國內的金屬行情，這個時候就可以看清楚“大象”的全貌了。

很多人都還不知道電腦是什么東西，彭保太就已經學會了五筆打字和拼音打字，使用電腦上網了解行情、查看新聞。這種超前的思維模式，決定了以后的戰略方向，從此在網絡的道路上越走越寬，為以后的發展奠定了良好的基礎。

這個時候網絡還不發達，用手機的人也不多，有錢人使用的是磚頭那樣大的“大哥大”。豐城市一個朋友使用的就是“大哥大”，號碼是“9”開頭的。1991年，彭保太是借6000元錢，三分的利息，開廢品收購站的。彭保太經常拉貨給他，他在九十年代初就已經是幾百萬的老板了，已經是當地的大富翁了。彭保太看到他，不但是仰望他，而且感覺他簡直就是身邊的“李嘉誠”。彭保太心里想：“我不知道哪個猴年馬月能成為幾百萬的老板”。后來彭保太很快就實現了自己的理想，不但趕上了他，而且遠遠超越了他，讓他望塵莫及了。

1995年，彭保太開始使用摩托羅拉BB機。BB機收到信息還要跑到電話亭去打電話。1997年，彭保太才開始使用手機。2002年用手機的人開始多了，彭保太就用手機發送收購價給客戶，讓客戶及時知道公司的收購價格，這是報價的“升級版”。

保太集團董事長彭保太在老式電腦前工作

二、網站的建設和升級

2005年7月12日，鷹潭市興發有色金屬有限公司網站開通（保太集團的前身），2008年8月16日正式開通了保太集團官網。彭保太把客戶的手機號碼輸入電腦，開始用電腦群發短信，推送公司的收購價格，再也不需要用手機發送價格了，這是報價的“二次升級版”。

隨著公司的不斷發展壯大，收購客戶和銷售客戶越來越多了，客戶已經有兩千多人了。用電腦發短信，每條信息要0.1元，一天就要花兩百多塊錢，一年就要花七萬多塊錢，這也是一筆不小的開支。

2013年，彭保太就開始在公司網站上公布價格，讓客戶在公司網站上看價格。客戶從被動接收價格，到主動進入公司網站看價格，來了一個大逆轉，為公司省了不少錢，還增加了很多潛在的客戶。這是報價的“三次升級版”。

公司網站上的價格主要是免費給客戶看的，并不是像網絡公司一樣靠客戶流量賺錢。現在的銷售客戶、供應客戶加起來還不到一萬人，而公司的瀏覽量有六萬多人，這是什么原因呢？因為“保太價“發布了十年，已經成為行業價格的風向標，吸引了很多上下游行業的人來看“保太價”。相關行業的企業可以對標采購，降低采購成本，減少采購腐敗，還可以成為銷售的定價依據，降低交易成本。

保太集團官網

三、“保太價”風靡全國

一般的網絡公司是靠打電話向行業內的人了解行情，因為每個企業的規模不一樣，品質不一樣，品牌不一樣，采購及銷售渠道不一樣，企業所在的區域不同，所以價格會有很大的差異。有些網絡公司報的價格還有點參考價值，而有個別網絡公司報出來的價格差距比較大，讓人無所適從，反而把人搞迷糊了。

保太集團的報價是根據市場需求的實際情況而定的，是最接地氣的。“春江水暖鴨先知”。保太集團銷售的再生金屬產品多，收購的再生金屬品種多，對市場反映的靈敏度高，所以報價的準確性高。

網絡公司的報價是參考價，并且有相應的價差，有一定的參考價值。但是“保太價”是成交價，沒有價差，報價更精準。你只要送貨上門，公司就會照價收購。你只要下訂單，公司就會照價發貨。保太價的參考價值更大，所以關注保太價的人更多。

期貨有升貼水，現貨有升貼水，保太價更有升貼水，而且升貼水的幅度比期貨和現貨大，所以保太價更加貼近市場，關注保太價的人更多。

保太集團的規模在全國也算是比較大的，有一定的影響力。產品質量也是一流的，形成了知名品牌。研發也是一流的，不斷推出新產品。生產設備是一流的，鋁合金錠、磷銅球生產設備不但在國內是一流的，在全球都是一流的。采購和銷售網絡巨大，已經擁有客戶近萬人。國內報價的企業數不勝數，行業內及上下游企業為什么主要選擇“保太價”？這些綜合因素，都是選擇“保太價”作為參考對象的關鍵。

一支花開不是春，萬紫千紅才是春。保太集團有很多先進的方面，行業協會及同行們經常會來參觀學習。保太集團是開放型的，歡迎同行們參觀學習，與同行們共同進步。

有個別企業有點先進的設備，總是藏著不讓人看，即使可以看也不允許拍照，甚至還要把手機攝像頭用標簽貼著。實際上這是掩耳盜鈴，自欺欺人。何況現在科技這么發達，把設備拍照出去是非常容易的事。企業的核心競爭力不是硬件，而是軟件，如：企業文化、核心技術、先進的管理模式等等。硬件很容易模仿復制，軟件很難模仿復制。硬件就像是人的身體，軟件就像是人的思想。毛澤東思想很先進，而且還留下了很多著作，全世界人民都想學，但是很少有人能學得精學得透。

同行們學習到的東西，可以節約能源，降低成本，共同進步。資源既是企業的，也是社會的，節約了資源，就是對社會做出了貢獻。彭保太這種大公無私，博大的胸懷，贏得了行業協會和廣大同行們的高度贊揚。

“保太價”公開透明，老少無欺，就像超市的商品一樣，不討價還價，既給公司降低了交易成本，也贏得了客戶的信任。“保太價”風靡全國，成為再生金屬行業及上下游行業的價格風向標、指南針，為行業內提供了精準的價格參考依據，降低了行業的交易成本，預防了采購腐敗，促進了行業的發展。

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