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邁格碼(蘇州)軟件科技有限公司（MAGMA)大中華去總經(jīng)理余永吉先生
中國壓鑄網(wǎng)記者：可以跟我們分享一下整個MAGMA集團的發(fā)展么?
余總： MAGMASOFT®是世界首選鑄件過程的模擬軟件工具,1988在德國發(fā)行。除了德國總部外，MAGMA在全球其它地區(qū)都設有分支機構，MAGMA美國、MAGMA巴西、MAGMA土耳其、MAGMA亞太地區(qū)(新加坡)、MAGMA中國、MAGMA韓國、MAGMA印度及MAGMA日本，在全球已超過2200個用戶。它除了是鑄件過程模擬軟件工具之外也是鑄件供應商和用戶的戰(zhàn)略伙伴。
中國壓鑄網(wǎng)記者：當初邁格碼為什么會選擇來中國建立公司呢?
余總：因為我們很多大客戶都已經(jīng)在中國，而MAGMA也更注重軟件銷售之外的服務，因此德國總部和新加坡亞太總部計劃在中國設立公司以便更好地服務于客戶。為此，于2009年底我們在中國新加坡合作的蘇州工業(yè)園區(qū)成立了MAGMA中國公司——邁格碼(蘇州)軟件科技有限公司，這里聚集了很多外資企業(yè)，交通也很便利，投資環(huán)境也很符合我們的要求。
中國壓鑄網(wǎng)記者：貴公司自己的特色是什么，貴公司在同行業(yè)內(nèi)處于什么位置?
余總：說到特色，MAGMA除了是一流的鑄造模擬軟件外，專業(yè)的技術支持、培訓等一系列的服務是MAGMA在客戶端贏得好評的最大亮點。細致、專業(yè)是MAGMA公司對員工的要求;MAGMA團隊是一支相對來講比較年輕的團隊，但他們充滿活力，也很有創(chuàng)造力，努力更細心地了解客戶需求，解決客戶在軟件應用方面所碰到的問題。
基于德國總部深厚的研發(fā)實力和MAGMA人的服務精神，公司在同行業(yè)內(nèi)處于領先水平，用一流的軟件技術服務于鑄造廠，也體現(xiàn)了MAGMA的公司理念：“致力于一流的綠色鑄造”。
中國壓鑄網(wǎng)記者：MAGMA越來越受國內(nèi)客戶的認可，您認為您們公司的核心競爭力是什么呢?你們的產(chǎn)品跟同類產(chǎn)品相比優(yōu)勢在哪?
余總：說到核心競爭力，MAGMA是鑄造模擬的先行者，擁有超過25年的歷史。邁格碼的國際團隊的員工不僅是鑄造專家，他們還建立了業(yè)內(nèi)最強大的“鑄造能力中心”，這中心里有機械工程師、數(shù)學家、物理學家、IT專家、材料科學家、鑄造專家等等。
當然，除了MAGMA軟件本身的優(yōu)越性外，肯定是人才和服務。首先，公司所有軟件應用工程師都來自鑄造廠，都有相當?shù)?a class="keyword_link" target="_blank">鑄造背景，MAGMA所有的應用工程師也都會受到MAGMA德國總部及亞太總部的專業(yè)培訓，，所以在軟件應用方面都有著獨到的見解。我們認為：只有實踐和理論相結合，才是硬道理!其次，核心競爭力也體現(xiàn)在我們的服務，除了常規(guī)的軟件銷售和技術支持、培訓外，公司還成立了MAGMAacademy，在這里每年都會舉行各種提升用戶使用技能及專業(yè)知識的研討會。除此之外，MAGMA項目服務也是增強企業(yè)核心競爭力的一個方面，項目服務可以通過項目分析，幫助客戶解決鑄造工藝方面的問題。MAGMA公司更注重軟件所對應的技術支持服務，幫助客戶解決在軟件應用方面所遇到的問題，改進和優(yōu)化生產(chǎn)工藝，讓客戶切實體會到MAGMA所帶來的收益。客戶對MAGMA一直以來的信賴和這點也是分不開的。
MAGMASOFT®可以用8個詞來形容它的特點：準，快，專，深，廣，全，易，節(jié)。
準：是指軟件在結果的準確性，MAGMASOFT®的結果方面非常豐富，不止是最基本的充型和凝固，甚至有幾十個判據(jù)結果。結果越多，我們評判解讀的結果才越準確;
快：計算速度，自動劃分網(wǎng)格 ，運算速度快;
專：邁格碼本身的背景就是鑄造廠、鑄造世家，通過各式各樣的專業(yè)模塊來細分每一種鑄造工藝;我們的工程師本身就來自鑄造廠，他們都具有多年的工廠實際經(jīng)驗;同時我們也提供專業(yè)的項目服務;
深：通過優(yōu)化模塊改變不良工藝，鑄件在鑄造過程的應力變形、二次結晶、模具壽命等;
廣：客戶群遍布全球，案例資源豐富，與客戶共享;
全：周全與完善的數(shù)據(jù)庫;
易：界面視窗化、人性化，操作簡單，易學易用;
節(jié)：達成最終的節(jié)約成本的方向。
中國壓鑄網(wǎng)記者：產(chǎn)品要創(chuàng)造效益，其實現(xiàn)方式就是把它推銷出去，余總能否談一下您對營銷的體會?營銷成功的關鍵是什么?
余總：主要的因素在于對MAGMASOFT®的信心。其實邁格碼并沒有什么秘密，邁格碼講究的是腳踏實地，不斷研發(fā)與技術的更新，努力與誠心地為每一個客戶提供有意義的解決方案。這就是成功的關鍵。
更多信息請聯(lián)系：邁格碼(蘇州)軟件科技有限公司
電話： +86-512-62725820
