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去年年底，27歲的吉米·斯科蒂終于毅然采取行動(dòng)，向她所在的那家紐約市場(chǎng)營(yíng)銷公司的老板提出了加薪和升職要求。最終，她獲得了一個(gè)新頭銜和六位數(shù)的薪水。
但是，敲定這次談話花了斯科蒂六個(gè)月的準(zhǔn)備時(shí)間。她制作了一份電子表格列出自己的工作職責(zé)，表明幾個(gè)月來她實(shí)際上一直在處理更高級(jí)別職位的工作。她還概述了自己如何通過更換供應(yīng)商和重新商議合同為公司節(jié)省了資金。此外，她還招攬了一些新客戶，給公司增加了收入。
隨著經(jīng)濟(jì)繼續(xù)在搖擺不定地復(fù)蘇，20多歲的員工可能會(huì)覺得提出自己一直期盼的加薪或升職要求的時(shí)機(jī)終于來到。如果提前進(jìn)行了一些研究和計(jì)劃，他們有可能最終會(huì)獲得一個(gè)新職位或是加薪。
首先，你要弄清楚提出加薪或升職要求是否合理。《薪酬談判指南：那些從沒有人教過你的薪酬談判秘訣》一書的作者吉姆·霍普金森指出，如果你在一家公司只工作了幾個(gè)月時(shí)間，在你還沒有證明自己價(jià)值的情況下，也許最好還是不要開口提要求。
如果你在謀求一個(gè)新職位，可以看看內(nèi)部的職位描述和同事的資料，以此查看你的直接上級(jí)都有哪些工作職責(zé)。你要向你的上表明你已經(jīng)在履行其中的部分職責(zé)，或者是你的經(jīng)驗(yàn)有助于你在未來履行這些職責(zé)。
如果預(yù)算允許，老板們也許會(huì)愿意提拔你升到一個(gè)尚未對(duì)外發(fā)布的職位，特別是如果你已經(jīng)在處理其中的大部分工作的話，但是大型企業(yè)這樣靈活操作的可能性會(huì)比較低。
其次，要確定找頂頭上司談話的最佳方式。霍普金森說，績(jī)效評(píng)估是進(jìn)行此類討論的自然時(shí)機(jī)。但是，如果距下一次績(jī)效評(píng)估還有幾個(gè)月時(shí)間或者你們公司沒有績(jī)效評(píng)估，那么你可以私下找你的上司，要求定一個(gè)時(shí)間來討論你的業(yè)績(jī)。
當(dāng)你和老板坐下來談時(shí)，要準(zhǔn)備好你理當(dāng)升職或加薪的理由，它們應(yīng)該是實(shí)實(shí)在在的要點(diǎn)。要有能夠證明你工作成績(jī)的數(shù)字，比如你通過成本削減措施幫助公司節(jié)約了多少資金或者你招攬了多少客戶。
你要直接表明你的優(yōu)點(diǎn)，并且要撇開私人原因。霍普金森說，這是一種商業(yè)交易，你不會(huì)因?yàn)槟愕姆孔鉂q了或是你想搬離父母的房子就能獲得加薪。
如果公司的預(yù)算仍然比較緊，那么你可以提出一個(gè)日期，比如說六個(gè)月之后，來繼續(xù)談?wù)撃愕臉I(yè)績(jī)。此外，你還要問問你在這段過渡期中可以做些什么來使自己脫潁而出。
