2010 年以來，全球潤滑油消費以2.6%左右的速度持續增長。截至2015年，全球潤滑油消費量在4170萬噸左右。亞太地區占全球消費的35%，約為1400萬噸，成為全球不可忽視的力量。中國消費量約占亞太地區的40%，成為僅次于美國的全球第二大潤滑油消費國。我國的潤滑油市場潛力巨大，從眾多關聯行業的數據來看，未來我國潤滑油市場的需求量仍將以穩步低速上升為主。

       潤滑油市場“兩大陣營，三足鼎立”，誰能脫穎而出？

目前，中國潤滑油市場形成了本土潤滑油廠商和國際潤滑油廠商兩大陣營博弈對峙的競爭格局。與此同時，本土潤滑油廠商又分為中石化、中石油兩個油企品牌的“國家隊”和數量龐大的民營企業，他們與國際潤滑油廠商構成了“兩大陣營，三足鼎立”的市場競爭格局。

       國內外行業大牌，憑借強大的資本優勢和多年累積的用戶群體，在競爭中處于領先地位。與此同時，國產潤滑油品牌正逐漸向中高端邁進，一些具有優勢的民營品牌日益成熟和壯大，逐漸成為某些領域或地方性的強勢品牌。2015年中國工業潤滑油行業評選出的“中國工業潤滑油民營十強”企業，東莞市安美潤滑科技有限公司（現更名為安美科技股份有限公司）名列榜首，在數量龐大的民營企業中脫穎而出，行業優勢明顯。

       隨著中國經濟進入中高速增長、相對穩定的“新常態”時期，作為經濟發展晴雨表的滑油行業市場也面臨新一輪的結構調整和洗牌。面對巨大的市場潛力，我國潤滑油企業挑戰與機遇并存，民營企業如何把握機遇、順勢而為？安美科技股份有限公司（下文簡稱“安美科技”）深耕潤滑油市場22年，他們是如何在激烈的潤滑油競技場上獲得生存空間，進而不斷發展壯大的呢？

       從產品貿易輸出到技術和品牌輸出轉變

       安美科技是中國最早以民族品牌振興為己任，專業生產工業潤滑油的民營企業之一。90年代，安美品牌創始人汪小龍通過香港代理商在中國銷售潤滑油，他敏銳的市場嗅覺發現：“當時中國生產的潤滑油遠遠滿足不了進口先進設備的工況要求，造成故障頻發，客戶不得從國外進口潤滑油，極為不便。就在那時，我察覺到，未來的中國必然是全球的制造中心，任何工業設備都離不開高品質的潤滑油，于是毅然開始創立自主品牌，研發屬于中國的高端潤滑油，服務中國制造。”

       2000年，汪小龍先生創立自主品牌，自主研發并在東莞寮步鎮設立工廠。2004年，位于國家級高新技術開發區東莞松山湖的東莞市安美潤滑科技有限公司建成使用。占地17000平方米，建筑面積達1萬平方米，擁有15套工業潤滑油生產裝置和5套潤滑脂的生產工廠和研發技術中心。安美科技逐步釋放質量、技術、品牌力量，逐鹿中國潤滑油市場，企業規模日益擴大，目前擁有東莞松山湖、東莞虎門港、江蘇昆山、天津武清、越南胡志明五個生產基地，為中國首個在海外設立生產基地的民營潤滑油企業。

       汪小龍先生表示：“隨著制造業水平不斷提升，工業企業使用的設備也日趨大型化、精密化。不同的工況條件需要更加細分的潤滑產品種類和潤滑技術。”2013年，安美科技啟動“太陽計劃”，并確立了“專注細分領域，做精做專”的策略，致力于成為細分行業的龍頭企業，進而引領細分行業的進步。安美科技為手機、汽車、工程機械、電力、冶金、鋼鐵、模具、機床、壓鑄、注塑、重工等60個行業提供超過1000種優質、穩定的化學產品，每年服務的制造業企業超過20000家。

       在與國內外一流品牌競爭中，安美科技不懈追求品質和技術領先，保持潤滑油生產技術和國際先進水平接軌，已基本具備逐鹿高端市場、走向國際舞臺的實力。安美科技制定了進軍國際市場的策略，2016年安美境外布局展開，在越南設立工廠、新加坡設立公司，重點拓展東南亞市場。“在東南亞布局，僅僅是我們走出的第一步！”未來，安美科技將不斷開拓創新，以其尖端的技術、優良的品質及對環境保護的不懈努力而引領行業發展，成為全球抗磨損技術的引領者！

       研發實力、技術力量為品牌驅動力

       產業升級的背后，透著眾多潤滑油廠商實力的角逐與角力。潤滑油不同于一般的工業品，是一個快速前進的動態市場，誰能及時把握最新的技術趨勢和變化趨勢，誰就能掌握這個市場主動權，而成為市場的引領者。

       安美科技把研發實力視為企業發展的根基，在東莞松山湖總部和蘇州工廠內分別設立有2個研發技術中心，共擁有6000多平方米的實驗室，匯聚500多臺全球一流的測試儀器，全部采用美國材料與試驗協會SATM標準檢測，為中國最具實力的潤滑抗磨材料研發企業之一。安美科技重金培育技術研發團隊，匯聚數十名來自不同國家的頂尖技術專家，以多名化學博士領銜組成研發小組，依照技術戰略對各領域展開系統研究。

       “安美一直保持與各行業的戰略合作，促使潤滑產品研發更加貼近客戶需求的潤滑技術，以獲得技術競爭優勢”，汪小龍先生分享道，“安美與多家電子、軸承、汽車、重工、機械等行業的領軍企業建立合作研究，或成立聯合實驗室。”安美科技每年投入數千萬研發經費，針對本地客戶工況要求而研發，結合各地區的實際情況，在實驗室模擬客戶的現場要求進行反復測試及改良，以確保更符合本地客戶要求。此外，安美科技每年投入巨額資進行進行環保技術的研發，以期達到性能、成本、環保三者最佳平衡。截止2016年10月，安美已經授權的發明專利有57項，是中國唯一進入潤滑材料發明專利數量前15強的民營企業。

       以客戶需求為中心，產品與服務有機結合

       隨著市場競爭的精細化，服務逐漸成為產業鏈的重要一環。汪小龍先生表示：“提升潤滑油綜合競爭力，歸根結底是增強為客戶創造價值的能力。這意味著，不但要做好產品，而且需要配套服務為企業客戶排憂解難。”

       安美創新的360°設備潤滑管理服務流程，涵蓋現場了解潤滑需求、方案提供、送貨上門、換油服務、油品凈化、油液檢測、技能培訓等14項設備潤滑管理，為企業客戶提供高品質的潤滑油+專用裝備+專業潤滑服務，真正將設備的磨損及故障降到最低。

       在金屬加工液領域，安美科技創新技術服務模式，提供車間供液及排渣系統設計和供應油液凈化、維護系統設計及供應、金屬加工工序所需化學品的供應、金屬加工液現場維護及駐廠服務、廢液凈化回用零排放處理服務的全過程服務。安美通過創新的化學技術與專業裝備相結合，在業界率先實現了金屬加工全過程零廢液排放，針對金屬加工液的特性首創車載式金屬加工廢液零排放處理裝置。該車輛開到客戶現場，可以將金屬加工廢液分離成85-95%的可循環使用的干凈水，以及5-10%的半固體狀濃縮物，最后將該固體廢棄物交給危廢處理公司處理即可，減少60%以上的環保費用支出，保護土壤和河流的生態環境。